Corso sulle Strategie e Tecniche di Vendita
Il corso online di tecniche di vendita ti servirà per comprendere come affrontare al meglio la trattativa di vendita e come migliorare, con piccoli ma importanti accorgimenti, il tuo fatturato.
Attraverso questo corso, sarai in grado di analizzare le varie tipologie di vendita. Imparerai ad affrontare il cliente che ti potrai trovare di front, gestendolo in maniera tale da effettuare la tua trattativa di vendita nel miglior modo possibile.
Il corso ti permetterà di sviluppare le tue tecniche di vendita, attraverso le quali sarai in grado raggiungere più facilmente gli obiettivi di vendita e di aumentare il tuo fatturato. Ogni lezione è strutturata in maniera tale da permetterti di approfondire una metodologia alla volta. Soltanto così, alla fine del corso, sarai perfettamente in grado di rispondere alle molte esigenze e ti sarai costruito un profilo di vendita completo.
Dopo una prima lezione introduttiva, andremo ad analizzare ogni casistica di vendita e affrontare come e quando attuare le varie tecniche in situazioni differenti per ottenere il massimo risultato. Al termine di ogni lezione, avrai anche la possibilità di testare il tuo livello di apprendimento con esercitazioni pratiche.
OBIETTIVI DEL CORSO
✔ Illustrare come ottimizzare i propri sforzi per ottenere migliori risultati nella vendita
✔ Prepararti al meglio prima di recarti dal cliente
STRUTTURAZIONE DEL CORSO
Il corso è composto da: 31 video lezioni; 8 dispense; esempi di script di vendita; esercitazioni da svolgere al termine di ogni lezione.
Indice dettagliato del corso:
MODULO 1
• Introduzione alla vendita parte
• Caratteristiche del venditore
• Tipologie di cliente
MODULO 2
• Fasi della vendita
• Altre tecniche di vendita
MODULO 3
• Tecnica delle domande
• Tipologia di domande
• Approccio alla vendita
MODULO 4
• Chi domanda vince
• Le domande della vendita
• Le tipologie di negoziazione
MODULO 5
• Tecniche di negoziazione
• Negoziazione accomodante e competitiva
• Tecnica WIN-WIN
• Come usare la tecnica WIN-WIN
• La tecnica WIN-WIN in 5 tappe
MODULO 6
• La vendita telefonica
• Tipologie di telefonata
• Telefonate a freddo e telefonate a caldo
• Le fasi della telefonata
• Come migliorare le telefonate
MODULO 7
• Tipi di pensiero
• Metodologia di lavoro
• Il pensiero logico
• Il pensiero creativo
• La vendita con il pensiero creativo
MODULO 8
• L’evoluzione delle tecniche di vendita
• I parametri della soddisfazione
• Metodologie finali per ottenere buoni risultati
• Utilizzare dell’assertività
• I reclami
Al termine del corso è previsto il rilascio di un attestato di frequenza.
DESTINATARI DEL CORSO
Il corso è rivolto a chi vuole iniziare l’attività di venditori attraverso i canali tradizionali ma anche a chi è semplicemente curioso verso nuove cose e cerca sempre di migliorarsi attraverso la formazione professionale.
