DESCRIZIONE DEL CORSO
Tecniche di vendita e negoziazione per creare valore.
Saper negoziare in modo efficace è un’abilità che può fare un’enorme differenza per la tua carriera, la tua vita lavorativa quotidiana e il tuo benessere personale. Che si tratti di negoziare lo stipendio iniziale per un nuovo lavoro, ottenere quell’aumento di stipendio che sai di meritare, prendere decisioni nella vita privata, stipulare accordi e contratti con fornitori e clienti o avere a che fare con una persona difficile, sapere come negoziare correttamente è essenziale!
Le capacità di negoziazione che svilupperai durante questo corso sono applicabili sin da subito nella tua vita, anche al di fuori del lavoro!
Saprai come avviare le trattative da una posizione di forza e come orientarti verso un risultato efficace. In primo luogo, tratteremo le basi della negoziazione, quindi applicheremo questi principi a esempi di vita reale utilizzando un processo graduale che puoi utilizzare in qualsiasi situazione.
Migliorando le tue capacità di negoziazione migliorerai il tuo benessere personale e di tutte le persone intorno a te.
CONTENUTI DEL CORSO
Il corso è composto da XX videolezioni e X PDF.
Indice dettagliato del corso:
Introduzione
• Cosa troverai nel corso
I NO sono condizioni ancora non soddisfatte
• Fallo dire al cliente
• Creare fiducia
Esattamente quello che dici
• Le parole sono magia
• Aumentare l’attenzione dell’interlocutore – Parte 1
• Aumentare l’attenzione dell’interlocutore – Parte 2
• Stimolare l’immaginazione
• Rassicurare e aumentare la fiducia
• Trasformare le domande chiuse
• Avere il controllo della situazione
• Prevenire i NO
• Chiudere la trattativa con successo
Comunicazione
• I 3 livelli della comunicazione
• Esercizio: Ricalco verbale
• Hai solo 1 occasione per fare una prima buona impressione
• Sistemi rappresentazionali
• Comunicare attraverso i sensi
• V. per visivo
• A. per auditivo
• K. per Kinestesico
• Test V.A.K.
Soddisfare le condizioni
• Preparati a vincere
• Discussione vinta, conclusione persa
• Gli 8 pilastri universali della vendita – Parte 1
• Gli 8 pilastri universali della vendita – Parte 2
• Gli 8 pilastri universali della vendita – Parte 3
• Win-Win-Win
• Tecnica del 500%
Neuromarketing
• La scienza delle vendite
• La formula della vendita BD=f(sw,ES)
• Superare i 6 perché
• Fare leva sulle emozioni
• Aspetta il semaforo verde!
• Chi domanda comanda
• Mirroring, Ancore e Storytelling
• L’importanza di un impegno
• I principi della persuasione di Robert Cialdini
Gestire gli obiettivi
• La piramide dei bisogni di Maslow
• Kaizen 改善
• Le 5 chiavi del successo: Saper superare la frustrazione
• Saper superare il rifiuto
• Saper superare le difficoltà economiche
• Saper superare l’autocompiacimento
• Dai a gli altri più di quanto si aspettano da te
• Obiettivo SMART
• Essere insostituibili
Conclusioni
• Come risparmiare soldi consigli pratici
• La produttività IKIGAI 生き甲斐
OBIETTIVI DEL CORSO
✔ Conoscere elementi propri della PNL
✔ Imparare a gestire le relazioni sul lavoro, con i colleghi e con i propri superiori
✔ Conoscere le tecniche di Neuro marketing e psicologia della vendita per migliorare i risultati delle trattative
✔ Acquisire un linguaggio persuasivo
✔ Acquisire fiducia nell’iniziare e concludere positivamente una trattativa
✔ Gestire al meglio le obiezioni dei clienti
✔ Saper utilizzare le capacità di negoziazione acquisite in situazioni sia personali che professionali
DESTINATARI DEL CORSO
Persone che desiderano migliorare le proprie tecniche di vendita.
Chi gestisce un gruppo di persone o un team di lavoro.
Chi vuole imparare come funziona il neuromarketing.
Tutti i soggetti che vogliono acquisire capacità di negoziazione.
RECENSIONI DEGLI STUDENTI
