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Corso sulle TECNICHE di VENDITA

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Un mercato in costante evoluzione mette a dura prova le capacità personali e le tecniche di vendita più consolidate.
Il metodo Vendite Complesse A4D (Analisi 4D) è l’evoluzione delle tecniche di vendita più collaudate e si basa sui comportamenti adottati dai venditori di successo. Utilizza le più recenti metodologie di approccio e relazione con il cliente: completo, innovativo e di grande valore pratico.
Nelle vendite complesse il cliente necessita di assistenza per compiere le proprie scelte di acquisto e al venditore spetta, pertanto, la ricerca di una soluzione e una relazione vincenti.

OBIETTIVI DEL CORSO

✔ Scoprire come aumentare i risultati di vendita

✔ Scoprire come ottenere una forte posizione competitiva

✔ Aumentare la percezione del cliente riguardo al valore della soluzione proposta

✔ Sviluppare un rapporto di vendita consulenziale e continuativo

✔ Scoprire come offrire una soluzione vincente

✔ Quali domande fare ai clienti e quali domande è meglio evitare

✔ Come sviluppare la ‘quota di portafoglio’ dai clienti acquisiti

 

STRUTTURAZIONE DEL CORSO

Il corso è totalmente fruibile online e si compone di lezioni in formato pdf sui seguenti argomenti:

Gli atteggiamenti corretti per essere percepiti dal cliente come ‘alleati’

I comportamenti di successo nelle vendite

Un falso problema: la gestione delle obiezioni

Più sudi meno vendi (matrice inconscia)

Il cliente non si fa più trovare, cosa è successo?

Vendere la soluzione all’interno dell’azienda

Le fasi del metodo A4D: Discover, Diagnose, Design, Deliver

Gestire il timing: concludere la vendita al momento giusto

Le regole d’oro per stabilire e mantenere aperto il dialogo con il cliente

Come gestire il cliente che ‘sa tutto’ e fa l’autodiagnosi

 

Al termine del corso è previsto il rilascio di un attestato di frequenza.

DESTINATARI DEL CORSO

Personale commerciale di ogni livello, personale tecnico o comunque coinvolto in trattative con clienti.

DAVIDE - FEBBRAIO 2022
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Ottima, sto imparando molto , spiega le varie difficolta che si possono trovare.

Tecniche di vendita

1
Dispensa completa
2
Video – Introduzione
3
Video – Lezione 1
4
Video – Lezione 2
5
Video – Lezione 3
6
Video – Lezione 4
7
Video – Lezione 5

Quiz Finale

1
Quiz Finale – Corso sulle TECNICHE di VENDITA
26 domande
4.3
4.3 su 5
Valutazioni 46

Valutazione dettagliata

4.5/5 stelle
25
3.5/4 stelle
13
2.5/3 stelle
5
1.5/2 stelle
2
0.5/1 stelle
1
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NON DISPONIBILE

Durata totale 35 ore
24h su 24 su tutti i dispositivi
Corsi registrati sempre disponibili
Attestati di frequenza e di merito
Tutoraggio
Crediti Ecp
SODDISFATTI O RIMBORSATI
Rimborso entro 14 giorni dall’acquisto, non oltre il 40% di fruizione
SERVIZIO CLIENTI
dal Lunedì al Venerdì
10 - 12 / 15 - 17
ATTESTATI
Attestato di frequenza garantito, attestato di merito se superi il test
SENZA LIMITI
Corsi senza scadenze, fruibili da tutti i dispositivi 24h su 24
lock Transazioni sicure al 100%