DESCRIZIONE DEL CORSO
Corso di MARKETING MIX
Il termine marketing mix indica la combinazione (in inglese mix) di variabili controllabili (dette “leve decisionali”) di marketing che le imprese impiegano per raggiungere i propri obiettivi.
Secondo il modello delle 4P ideato da McCarthy, sono quattro le leve fondamentali del marketing mix in mano ad un’azienda per impostare la strategia di mercato relativa a un particolare prodotto: prodotto (Product), prezzo (Price), distribuzione (Place) e comunicazione commerciale (Promotion).
In questo corso verranno approfonditi i seguenti argomenti: Introduzione allo studio del marketing operativo; Definizione classica e moderna del marketing; L’evoluzione del marketing; Il marketing e le funzioni di impresa; Relazioni con le altre funzioni dell’impresa; Il mix coordinato; Il marketing e le strategie dell’impresa; I tre livelli di strategie: di gruppo, di prodotto e funzionali; La pianificazione strategica; Il piano marketing; Il marketing operativo; Considerazioni generali su marketing, nuove prospettive
CONTENUTI DEL CORSO
Il corso è suddiviso in 12 moduli per un totale di 12 lezioni commentate e 12 dispense in pdf.
Indice dettagliato del corso:
INTRODUZIONE
• Alcune considerazioni sul marketing
• La definizione classica e quella moderna
• Micromarketing e macromarketing
• Le componenti della definizione moderna di marketing
• L’evoluzione del marketing
IL MARKETING E LE ALTRE FUNZIONI DELL’IMPRESA
• Introduzione
• Il marketing mix
• Gli elementi del marketing mix
• Le “4P” classiche
• Più altre “3P” caratteristiche dei servizi
• Relazioni con le altre funzioni dell’impresa
• Relazioni con il mercato e con l’ambiente
• I requisiti di un marketing mix efficace
• Rispondere alle esigenze
• Creare vantaggi competitivi
• Mix coordinato
• Adeguato alle risorse
IL MARKETING E LE STRATEGIE DELL’IMPRESA
• Introduzione
• La logica della pianificazione strategica nelle imprese
• Missione e obiettivi di lungo termine dell’impresa
• Analisi interna
• Analisi dell’ambiente
• Scelte strategiche
• Tre livelli di strategie
• Strategie corporate (di gruppo)
• Strategie prodotto/mercato (Business Units)
• Strategie funzionali
• L’analisi SWOT
• Analisi interna
• L’analisi strategica
• La matrice del Boston Consulting Group (BCG)
• Confronto tra strategie Business Units (SBU)
• La matrice Generale Electric
• Profit Impact of Marketing Strategy (PIMS)
LA PIANIFICAZIONE STRATEGICA DEL MARKETING
• Il marketing e le strategie si sviluppo
• Aumento dei volumi di vendita
• Aumento dei margini di profitto
• Approccio combinato
• Il marketing e le strategie competitive
IL PIANO MARKETING
• La gestione del marketing
• Analisi delle opportunità
• Marketing Mix
• La natura e la pianificazione strategica del marketing
LA RICERCA DELLE OPPORTUNITA’
• Introduzione
• Analisi delle opportunità
• Come individuare le opportunità
• Mercato potenziale
• Opportunità non sfruttate
• Sviluppo del mercato
CICLI DI VITA DEL PRODOTTO
• Introduzione
• Quota di mercato
• Combinazione prodotto/mercato
• Valutazione e selezione delle opportunità
• Modello BCG
IL MARKETING MIX
• Introduzione
• Il prodotto
• Il prezzo
• La distribuzione
• La comunicazione
• Le altre “P”
• I requisiti per un mix efficace
• I fattori che influiscono sul marketing mix
• Le caratteristiche dell’impresa
• La natura del prodotto
• Le caratteristiche della domanda
• La struttura competitiva del settore
• Il ruolo del marketing mix
• Le pre-commercializzazioni
• La fase di introduzione
• La fase di crescita
• La fase di maturità
• La fase di declino
• La rivitalizzazione
• Come adattare il mix alle fasi del ciclo di vita del prodotto
L’ORGANIZZAZIONE DEL MARKETING
• Il posto del marketing nell’organizzazione dell’impresa
• L’organizzazione di una unità di marketing
• I fattori che agiscono nella scelta tra le varie strutture
IL CONTROLLO DEL MARKETING
• Introduzione
• Cosa controllare, con quale frequenza e grado di analisi
• Gli standard di riferimento
• La valutazione dei risultati
• Le azioni correttive
LE ALTRE VARIABILI DEL MARKETING MIX
• Potere, post-vendita e personale
IL METODO DELLE RICERCHE DI MERCATO
• Introduzione
• Raccolta dei dati già disponibili
• Le principali fonti di dati disponibili
• Ricerca esplorativa
• La ricerca diretta dei dati
• L’intervista
• Metodo di osservazione
• Le previsioni di vendita
• Il sistema informativo per il marketing
OBIETTIVI DEL CORSO
✔ Fornire un’approfondita analisi tecnico-pratica sulla pianificazione strategica del marketing operativo e sull’utilizzo più efficace del marketing mix
✔ Fornire le conoscenze dei principali concetti, degli strumenti e del linguaggio del marketing mix
✔ Fornire un approccio complessivo alla materia per una preparazione da applicare sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese
DESTINATARI DEL CORSO
Il corso è dedicato a chi ha la necessità di conoscere e saper utilizzare le strategie di marketing migliori e più funzionali, per aumentare le proprie competenze nell’ambito del marketing e delle ricerche di mercato in generale.
E’ indicato ai diplomati e anche ai laureati che hanno la necessità di apprendere le tecniche fondamentali della materia per implementare le loro competenze professionali specifiche.
RECENSIONI DEGLI STUDENTI
