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Corso di GESTIONE STRATEGICA della VENDITA
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Durata totale: 20 h

DESCRIZIONE DEL CORSO

Mai come in questi ultimi anni l’attività di vendita è stata così difficile: l’incertezza sta dominando l’economia e si ripercuote sulle aziende, a prescindere dal settore in cui operano. Chi risente di questo clima è il personale di vendita, a metà strada tra azienda e mercato. Soltanto chi opera da professionista della vendita riesce a cogliere i migliori successi, in un contesto in cui le sfide sono all’ordine del giorno.
Questo corso  si rivolge a chi, pur conoscendo già la vendita, intende acquisire maggiori competenze, soprattutto a livello strategico, per ottenere il massimo da se stesso e dal mercato in cui opera.
Partendo da questi concetti si arriverà a capire come migliorare sé stessi, nonché a leggere la propria situazione commerciale per attuare le strategie e le tattiche di vendita più idonee.
Oltre a fornire spiegazioni dettagliate, il venditore riceverà un’ampia dotazione di documenti operativi per operare in tempi brevi sul proprio mercato.

CONTENUTI DEL CORSO

Il corso è strutturato in slide, ognuna delle quali è accompagnata da commenti audio esplicativi da parte del relatore.
Le fasi espositive sono alternate da esercitazioni scritte allo scopo di verificare il livello di apprendimento dei temi affrontati.
Al partecipante verranno, inoltre, fornite delle dispense che contengono, in modo esaustivo, tutti gli argomenti trattati durante le lezioni; si potranno inoltre scaricare delle schede operative utili per iniziare ad operare sul territorio secondo i principi esposti durante le lezioni. Al termine del corso è prevista un’esercitazione finale.

Indice dettagliato del corso:

Introduzione, lo sviluppo del mercato, evoluzione dell’azienda e del venditore, le capacità del venditore
La vendita per obiettivi, caratteristiche dell’obiettivo, un esempio pratico, gli obiettivi chiave
La vendita per obiettivi, aspetti operativi
Il presidio del territorio, la piattaforma di vendita, struttura della piattaforma, la curva ABC
Strumenti di analisi e controllo nella vendita, situazione di vendita, dettaglio dell’analisi tecnica, trattative in corso, andamento percentuale del venduto

OBIETTIVI DEL CORSO

✔ Comprendere l’attuale situazione di mercato ed il ruolo del venditore professionale in tale contesto;
✔ Come raggiungere il proprio target di vendita;
✔ Illustrare un metodo per organizzare l’attività di vendita in modo sistematico ed organizzato;
✔ Fornire gli strumenti operativi per avere un costante controllo della propria situazione commerciale (o dei propri collaboratori, nel caso di responsabili).

DESTINATARI DEL CORSO

Il corso si rivolge a direttori vendite, quadri di vendita (capi area, ispettori), agenti e venditori diretti che operano a livello nazionale per imprese che si rivolgono ad aziende piuttosto che a rivenditori.

RECENSIONI DEGLI STUDENTI

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6 Valutazioni
ELENA
-
maggio 2020
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L' ottima chiarezza espositiva e i contenuti interessanti hanno pienamente soddisfatto le mie aspettative.
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QUANDO POSSO INIZIARE IL CORSO? IL CORSO SCADE?
Il corso è gratuito e per iscriversi basta cliccare sul tasto ISCRIVITI GRATIS. Una volta effettuata l'iscrizione, puoi accedere subito alle lezioni andando nella sezione I MIEI CORSI del tuo account. Il corso non scade, potrai accedere alle lezioni anche dopo che lo hai terminato.
LE LEZIONI SI SVOLGONO IN DETERMINATI ORARI?
Le videolezioni del corso possono essere seguite in qualsiasi orario della giornata accedendo al proprio account da qualsiasi dispositivo, non ci sono orari di inizio e di fine delle lezioni, ma sono sempre disponibili.
GLI ATTESTATI SONO INCLUSI? COME POSSO RICEVERLI?
Gli attestati sono inclusi nel costo di iscrizione del corso e riceverai un attestato di frequenza al termine del corso e un attestato di merito al superamento del test finale. Gli attestati sono validi e riconosciuti e possono essere inseriti all'interno del proprio curriculum.
COSA È IL TUTORAGGIO? POSSO SCRIVERE AL DOCENTE?
Mentre segui le lezioni del corso puoi chattare con il docente attraverso un sistema di messaggistica interno alla piattaforma.
COSA SONO I CREDITI ECP? COME POSSO RICHIEDERLI?
Al termine dei nostri corsi puoi contattarci per richiedere l'attribuzione dei crediti ECP che sono dei crediti validi per l'aggiornamento professionale dei professionisti iscritti nei registri di Counselor, Operatore Olistico, Armonizzatore familiare e Counselor Olistico.
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Durata totale: 20 ore
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