Corso di gestione strategica della vendita: la gestione della vendita in zona.
Mai come in questi ultimi anni, l’attività di vendita è stata così difficile, l’incertezza sta dominando l’economia e necessariamente si ripercuote sulle aziende, a prescindere dal settore in cui operano. Chi risente particolarmente di questo clima è il personale di vendita, che si trova nel mezzo del rapporto tra azienda e mercato. Soltanto chi opera da professionista della vendita non soccombe, ma anzi riesce a cogliere i migliori successi, in questo contesto, dove le sfide sono all’ordine del giorno.
Questo è un corso avanzato che si rivolge a chi conosce la vendita, ma intende acquisire maggiori competenze, soprattutto a livello strategico, per ottenere il massimo da se stesso e dal mercato in cui opera.
Chi è un buon professionista ha compreso che solo aggiornando continuamente se stessi alle mutevoli esigenze del mercato (è un’attività che non termina mai) si riesce ad essere venditori efficaci.
Il presente corso parte da questi concetti generali per arrivare a capire come migliorare sé stessi, nonché a leggere la propria situazione commerciale per attuare le strategie e le tattiche di vendita più idonee.
Oltre a fornire dettagliate spiegazioni, il venditore riceverà un’ampia dotazione di documenti operativi per operare in tempi brevi sul proprio mercato.

OBIETTIVI DEL CORSO


Il corso si pone i seguenti obiettivi:
– Comprendere l’attuale situazione di mercato ed il ruolo del venditore professionale in tale contesto;
– Come raggiungere il proprio target di vendita;
– Illustrare un metodo per organizzare l’attività di vendita in modo sistematico ed organizzato;
– Fornire gli strumenti operativi per avere un costante controllo della propria situazione commerciale (o dei propri collaboratori, nel caso di responsabili).

STRUTTURAZIONE DEL CORSO


Il corso è strutturato in slide, ognuna delle quali è accompagnata da commenti audio esplicativi da parte del relatore.
Le fasi espositive sono alternate da esercitazioni scritte allo scopo di verificare il livello di apprendimento dei temi affrontati.
Al partecipante verranno, inoltre, fornite delle dispense che contengono, in modo esaustivo, tutti gli argomenti trattati durante le lezioni; egli potrà inoltre scaricare delle schede operative utili per iniziare ad operare sul territorio secondo i principi esposti durante le lezioni. Al termine del corso è prevista un’esercitazione finale.

Indice dettagliato del corso:

Lezione 1
– Introduzione, lo sviluppo del mercato, evoluzione dell’azienda e del venditore, le capacità del venditore

Lezione 2
– La vendita per obiettivi, caratteristiche dell’obiettivo, un esempio pratico, gli obiettivi chiave

Lezione 3
– La vendita per obiettivi, aspetti operativi

Lezione 4
– Il presidio del territorio, la piattaforma di vendita, struttura della piattaforma, la curva ABC

Lezione 5
– Strumenti di analisi e controllo nella vendita, situazione di vendita, dettaglio dell’analisi tecnica, trattative in corso, andamento percentuale del venduto

Al termine del corso è previsto il rilascio di un attestato di frequenza.

DESTINATARI DEL CORSO


Il corso si rivolge a direttori vendite, quadri di vendita (capi area, ispettori), agenti e venditori diretti che operano a livello nazionale per imprese che si rivolgono ad aziende piuttosto che a rivenditori.

 

Rilascio crediti ECP

Al termine del corso vi è la possibilità di ottenere il rilascio di CREDITI ECP (Educazione Professionale Continua per i professionisti iscritti nei registri di: COUNSELOR; OPERATORE OLISTICO; ARMONIZZATORE FAMILIARE oppure COUNSELOR OLISTICO).

Il rilascio dei crediti avviene su richiesta inviando una mail a info@lezione-online.it e previo pagamento di una commissione.

Si precisa che l'invio della mail e il pagamento della commissione fa riferimento solo ed esclusivamente al rilascio dei crediti ECP, mentre il rilascio dell'attestato di frequenza a fine corso avviene automaticamente ed è compreso nel prezzo del corso.

 

Modalità di Fruizione del Corso

Per iscriversi al corso occorre registrarsi al sito e completare la procedura di acquisto e pagamento della quota di iscrizione.

Il pagamento può essere effettuato attraverso due semplici modalità:
tramite bonifico bancario o tramite carta di credito accedendo al circuito PayPal (il sistema di pagamento online più facile e sicuro!).

Se il pagamento viene effettuato tramite carta di credito, l'attivazione del corso è immediata; se, invece, viene effettuato tramite bonifico bancario, alla ricezione del pagamento la Segreteria Didattica provvederà, entro 48h lavorative, ad attivare il corso acquistato e ad inviare una mail di notifica all'utente.

Il costo del corso (comprensivo dell'IVA) include l'accesso al materiale didattico, il tutoraggio on line, l'accesso ad altri servizi on line eventualmente necessari per il suo svolgimento (videolezioni, file audio, test di verifica, ecc. ) e l'attestato di frequenza al termine nel caso vengano raggiunti i requisiti necessari (completamento del corso e superamento del test finale).

Recensioni del Corso

4

1 Valutazioni
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  1. Davide - 24 ottobre 2018 alle 18:07

    Utile e interessante

    Corso interessante. Affronta il tema da una prospettiva che non conoscevo. C’è molta teoria economica e i video tutorial sono molto semplici. Lo consiglio per chi si avventurasse per esempio nel mondo della GDO.

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