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Sezioni del corso

Sezione 1
Corso sulle Tecniche di negoziazione
1
Definizione di negoziazione
2
I presupposti della negoziazione
3
Le tre fasi della negoziazione: la preparazione
4
Le tre fasi della negoziazione: il confronto
5
Le tre fasi della negoziazione: la proposta
6
Le strategie di negoziazione
7
La negoziazione che fa la differenza: la negoziazione integrativa
8
Come generare un clima di fiducia
9
Dalla contrapposizione al problem solving
10
Tecniche di problem solving nella negoziazione integrativa
11
La gestione creativa dei conflitti nella negoziazione integrativa
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Sezione 1: Corso sulle Tecniche di negoziazione

2. I presupposti della negoziazione





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