Programma del Corso

Corso sulle Tecniche di negoziazione
Definizione di negoziazione 00:00:00
I presupposti della negoziazione 00:00:00
Le tre fasi della negoziazione: la preparazione 00:00:00
Le tre fasi della negoziazione: il confronto 00:00:00
Le tre fasi della negoziazione: la proposta 00:00:00
Le strategie di negoziazione 00:00:00
La negoziazione che fa la differenza: la negoziazione integrativa 00:00:00
Come generare un clima di fiducia 00:00:00
Dalla contrapposizione al problem solving 00:00:00
Tecniche di problem solving nella negoziazione integrativa 00:00:00
La gestione creativa dei conflitti nella negoziazione integrativa 00:00:00
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